Waarom onderhandel je niet?
(Je teamleider, je geneesheer-directeur en de schoonmaakdienst doen het wel)
Iedereen onderhandelt. Je collega wil jouw vrije week om bij te komen van haar verregende kampeervakantie. Het hoofd van de Medische Dienst onderhandelt over het opleidingsbudget voor volgend jaar. En die nieuwe Verpleegkundig Specialist heeft potdorie schaal 65 met trede 11 voor elkaar gekregen.
Dus, waarom onderhandel je niet?
Je durft het niet want:
- je hebt geen idee hoe je het aanpakt
- je vindt het doodeng om iets voor jezelf te vragen
- stel je voor dat je manager nee zegt tegen je voorstel.
Voor je patiënten vraag je van alles, maar voor jezelf iets vragen: dat is nog een dingetje.
Dus: leer het spel spelen. Of ja, verdien een stuk minder.
Als je wél onderhandelt zul je verbaasd zijn over de resultaten
- Je ontvangt een beter salaris
- Je krijgt meer erkenning en waardering voor de zorg die je levert
- En bovendien helpt je bij de positionering van álle Verpleegkundig Specialisten.
Evelien begint in een kinderziekenhuis. Ze neemt haar laatste loonspecificatie mee naar het arbeidsvoorwaardengesprek en zegt: “Ik wil 200 euro meer verdienen dan in mijn vorige baan.”
Haar nieuwe manager zegt: “Dat lijkt me prima. Dat ga ik voor je regelen.”
Onderhandelen hoort bij verpleegkundig leiderschap
Als Verpleegkundig Specialist ben je een boegbeeld. Je zelf laten zien is goed voor de positionering van je vak, niet alleen bij jouw werkgever, maar indirect ook bij andere werkgevers.
Volgens Functie Waardering Gezondheidszorg (FWG) moet je schaal 65 krijgen, want die hoort bij een functie met zelfstandige verantwoordelijkheid voor medische zorg door een Verpleegkundig Specialist.
Nog niet elke zorginstelling is zover, maar jij kunt meehelpen om ze zo ver te krijgen.
Hoe doe ik dat dan?
1. Bereid je voor
Zoek in de CAO de schaal op die bij je functie hoort. Bedenk voor je zelf een onder- en een bovengrens voor je salaris.
Natuurlijk, als je net je opleiding MANP hebt afgerond, ontvang je een ander salaris dan een VS met 15 jaar ervaring. Maar wees niet te bescheiden: als je niets vraagt, krijg je ook niets.
Maak een lijstje met argumenten voor je salarisvoorstel. Denk aan je ervaring in je functie als VS, je kennis van het vakgebied, je uitgebreide netwerk, of de resultaten die je hebt bereikt met nevenactiviteiten. Schrijf ook andere arbeidsvoorwaarden op die je belangrijk vindt: flexibel werken, een opleiding of een cursus, overname van je studieschuld, vrije dagen.
2. Oefen het gesprek
Doe een rollenspel, dat helpt goed. Je manager of de HR-adviseur verwacht dat je onderhandelt.
3. Wanneer vraag je om meer salaris?
Het meest voor de hand liggende moment is bij een arbeidsovereenkomst met je nieuwe werkgever. Een ander logisch moment om je salaris aan te kaarten is bij je jaargesprek.
4. Weet je precies wat je wilt?
Als je alles op een rij hebt, kan je een piekfijn voorstel neerleggen. Zeg duidelijk wat je wilt. Wees positief. Praat rustig.
5. Wat zeg je na je voorstel?
Niets. Na je voorstel zeg je helemaal niets. Tel in gedachten rustig tot 5. Je hebt een goed voorstel gedaan en nu geef je je manager de tijd om erover na te denken. Het zal je verbazen hoe vaak een redelijke reactie volgt.
6. Wanneer teken je?
Als je een arbeidsovereenkomst ontvangt, zet je niet meteen je handtekening. Je leest de overeenkomst thuis goed, je overlegt met je partner en met je vriendin, die ervaring heeft met sollicitatietraining. Als je niet tevreden bent, kun je nog steeds verder onderhandelen.
Kortom:
Zet eerst op papier wat je zelf wilt verdienen, en welk resultaat je wil halen. Onderhandel erover.
En nu?
Plak een post-it op je beeldscherm met het salaris dat je wil verdienen. Dan wen je er vast aan.